Controllo partner Radys: qualità svizzera

Adrian Ruhstaller si concentra sull'alta funzionalità e su concetti innovativi con il suo marchio outdoor Radys. L'attenzione si concentra su una filosofia che ha plasmato l'azienda per 19 anni: I prodotti sono sinonimo di momenti speciali in montagna.

All'età di 14 anni, Adrian Ruhstaller sapeva già esattamente cosa voleva: una collezione sportiva tutta sua. In quel periodo ha svolto un apprendistato di prova presso un'azienda di moda e da quel momento si è appassionato al design. Quando si parla con lui oggi, il 49enne è ancora pieno di entusiasmo per la sua azienda. "Radys è chiaramente la mia creatura", dice Ruhstaller, e lo è da quasi 20 anni. Il suo attaccamento è evidente anche nel nome: Radys è una combinazione della prima lettera del suo cognome e del suo soprannome: Ady. "Sono estremamente grato di aver potuto vivere questo periodo di alti e bassi", afferma. E Radys sta guadagnando sempre più quota. Solo lo scorso anno, l'azienda ha raddoppiato il suo fatturato.

Nel mercato svizzero dell'outdoor, Radys è una forza da non sottovalutare. Il marchio si basa su un sistema a cinque strati perfettamente coordinato. R1 è lo strato esterno resistente alle intemperie e al vento, R5 è il baselayer funzionale, con in mezzo gli strati softshell e isolanti. "La nostra collezione è relativamente ridotta, ma vogliamo comunque coprire gli sport di montagna più importanti", afferma Ruhstaller. "Essential mountain wear", come evoca il claim del marchio. La riduzione si riscontra anche nella tecnologia di produzione, perché dal 2010 Radys produce il 70% dei suoi capi di abbigliamento con la tecnologia bonding, in cui le parti sono saldate a tenuta stagna con laser e alta frequenza. Questo garantisce giunture leggere, piatte ed elastiche senza alcuna puntura di spillo.

Fondamento dell'azienda: Pronti per un esperimento

Una collezione outdoor ben studiata, dal design pulito e dai colori tenui: era proprio questa l'idea di 19 anni fa, quando l'allora trentenne Ruhstaller mise insieme "il suo arsenale", come lo chiama lui. Dopo gli studi, ha lavorato in quattro aziende del settore moda e outdoor come C&A e Mammut. Ha imparato tutto ciò che era necessario per una start-up, dalla progettazione all'approvvigionamento, alla gestione aziendale. Ruhstaller era pronto per un esperimento. Riuscirà a convincere un numero sufficiente di clienti del suo campionario entro un anno? Questa è stata la condizione per cui ha deciso di correre il rischio di avviare un'attività in proprio. Ha funzionato.

Oggi, Radys consiste in una società a responsabilità limitata che si occupa principalmente di sviluppo e marketing. Le vendite sono organizzate attraverso la sede Catrade di Büron, nel Canton Lucerna, da cui partono tre collaboratori sul campo e vengono forniti ulteriori servizi nelle aree di back office, logistica e contabilità. "Questa struttura snella mi aiuta a continuare a lavorare sul prodotto senza dovermi occupare troppo delle attività operative", spiega Ruhstaller. Non è solo per Corona che il team lavora molto nell'ufficio di casa. "Fondamentalmente, siamo una rete di persone molto valide che mettono insieme una collezione con grande efficienza", riassume.

Nel settembre dello scorso anno, Radys ha dovuto finalmente rilanciare: L'aspetto del marchio è ora "più adulto di prima", afferma il capo di Radys. Il nuovo logo intende sottolineare l'attenzione del marchio per il sistema multistrato, mentre il flagship store di Soletta, ridisegnato e riaperto, crea una maggiore vicinanza al cliente. "Potete venire a visitare e studiare la collezione in dettaglio", dice il capo di Radys. È una cosa che va bene. Il gruppo target principale ha un'età compresa tra i 25 e i 50 anni, ma anche gli anziani più giovani e sportivi si rivolgono a Radys. Anche la ripartizione per genere è interessante: il fatturato delle donne è del 53%, leggermente superiore a quello degli uomini.

Un'azienda completamente in mani svizzere

Il rebranding è stato un passo consapevole dopo che l'azienda si era riorganizzata due anni e mezzo fa. Radys ha fatto parte per tre anni del distributore svizzero Catrade per consolidarsi finanziariamente. Quando il marchio è tornato a funzionare meglio, si è deciso di rimettere in piedi l'azienda. Ruhstaller è tornato ad essere socio e amministratore delegato. Attualmente, cinque imprenditori dell'industria sportiva svizzera condividono la proprietà di Radys. "Questo ci rende uno degli ultimi marchi svizzeri di sport di montagna che è ancora completamente in mani svizzere", dice felice.

E il risultato del rebranding? "Nell'esercizio in corso, il nostro fatturato di quattro milioni di euro è raddoppiato rispetto all'anno scorso", afferma Ruhstaller. Non si può crescere più velocemente di così. L'obiettivo è ora quello di espandere ulteriormente il fatturato in Svizzera, con sei milioni previsti. In seguito, è previsto il trasferimento all'estero. Attualmente, Radys vende quasi esclusivamente in Svizzera attraverso un'ampia rete di rivenditori specializzati, 135 in tutto. Le sue vendite online sono relativamente marginali. "Naturalmente, il forte aumento del fatturato lo dobbiamo anche ai nostri concessionari specializzati, che hanno svolto un ottimo lavoro", ha commentato il capo di Radys. Il marchio sta percorrendo la propria strada anche nella cooperazione di vendita. Radys ha sviluppato un nuovo concetto di vendita con un gruppo di 30 rivenditori specializzati: I concessionari hanno la possibilità di visionare la collezione in una fase molto precoce, vale a dire che possono presentare le loro opinioni e i loro suggerimenti mentre i bozzetti sono ancora in corso. Questo crea fiducia reciproca e promuove il coraggio di ordinare molto presto. In questo modo, gli addetti agli acquisti di Radys sanno molto presto di cosa hanno bisogno. Il risultato: la quota di vendita è migliore, è necessario ridurre la merce e i capi si accumulano meno in magazzino. "I dati principali sono estremamente migliorati", conclude soddisfatto Ruhstaller.

Tuttavia, un concetto del genere è ovviamente valido solo quanto il marchio e i prodotti che vi stanno dietro. E Radys non punta solo sulla qualità e su un concetto di stratificazione ben studiato. Anche la sostenibilità è un tema importante per l'azienda svizzera. Ad esempio, l'1% del fatturato confluisce in una sorta di fondo strutturale che sostiene i 30 rivenditori partner a diventare neutrali dal punto di vista climatico. Nella produzione, Radys si concentra sulle brevi distanze e promuove il lavoro verticale. Ciò significa che i tessuti e i prodotti vengono finalizzati nello stesso luogo, come nel caso di Radys Merinostyles, dove il produttore in Lituania realizza il tessuto e il prodotto.

L'atleta di enduranceAdrian "Ady" Ruhstallerè il fondatore e capo diRadys - come il nome rende facilmente intuibile.

Focus su qualità e sostenibilità

Nel 2015, Radys è anche diventata la prima azienda outdoor a passare a una produzione completamente priva di PFC. "Non lo facciamo per promuovere il nostro marchio, ma per dare l'esempio e incoraggiare gli altri a seguirci", afferma il capo di Radys, che auspica un ripensamento del settore. Inoltre, Radys utilizza tessuti riciclati nella produzione ogni volta che ne ha la possibilità. "Come marchio svizzero con sede in Svizzera, è difficile per noi tenere il passo delle grandi aziende nella guerra dei prezzi. Al contrario, l'attenzione è rivolta alla qualità e alla sostenibilità", afferma, spiegando il posizionamento dell'azienda.

"Siamo quindi in ottime mani con il commercio specializzato", afferma Ruhstaller. I partner sono bravi a comunicare l'essenza del marchio: Radys vuole sviluppare il miglior comfort possibile per l'outdoor. Anche lo stesso Adrian Ruhstaller si affida ai suoi prodotti. Praticava sport di resistenza come la corsa, il duathlon e lo sci di fondo ad alto livello. Negli ultimi anni, dice, si è orientato verso lo scialpinismo e l'alpinismo. "Mi piace stare all'aria aperta con i miei prodotti", dice. Ama anche questo aspetto del suo lavoro: "Lavoro molto, ci metto molto di me stesso, ma alla fine esce qualcosa di tangibile: prodotti per momenti speciali in montagna".

Foto © zvg

Stiamo traducendo per voi l'intero sito in italiano. Finché non avremo finito, alcuni testi, come questo, saranno tradotti automaticamente. Il testo originale è disponibile sul nostro sito web tedesco o francese.